一、要敢于打破自己的优势华为手机功放只有一边 ，形成新的优势
爱立信是一面旗帜，它要维护旗帜的威望只能从外往内攻华为手机功放只有一边 。华为不是旗帜，不管是左手举旗（从内往外攻），还是右手举旗（从外往内攻），都是很灵活的，最后不管哪一头胜利，总会有华为的位置。也许将来是内、外方式融合。
我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破华为手机功放只有一边 。我们在学术会议上要多和爱立信、阿朗、诺西……交流，并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴，就能应对快速变化的世界。
华为过去市场走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有别的方法，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了华为手机功放只有一边 。美国从来是从上往下攻，Google和Facebook都是站在战略高度创新，从上往下攻。不要以为我们一定有招能防住它，我们公司的战略全都公开了，防是防不住的。我们要坚持开放性，只有在开放的基础上我们才能成功。
我特别支持无线产品线成立蓝军组织华为手机功放只有一边 。两军互攻最终会有一个井喷，井喷出来的东西可能就是一个机会点。一定要把华为公司的优势去掉，去掉优势就是更优势。我们在华为内部要创造一种保护机制，一定要让蓝军有地位。蓝军可能胡说八道，有一些疯子，敢想敢说敢干，博弈之后要给他们一些宽容，你怎么知道他们不能走出一条路来呢？
二、用现代化的方法做现代化的东西
以前因为穷，所以我们强调自力更生，强调一次投片成功，强调自己开发测试工具，现在看来都是落后的方法华为手机功放只有一边 。我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。把天下打下来，就可以赚更多的钱。
我们一定要在观念上转过来，用先进的测试仪器、用先进的工具，用科学的方法来开发、服务和制造华为手机功放只有一边 。
我们要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿藏都是你的了华为手机功放只有一边 。在功放上要敢于用陶瓷芯片，要敢于投资，为未来做准备。我们公司的优势是数理逻辑，在物理领域没有优势，因此不要去研究材料。我们要积极的合作应用超前技术，但不要超前太多。
有的公司怎么节约还是亏损，我们怎么投入还是赚钱，这就是作战方法不一样华为手机功放只有一边 。
三、找到价值规律华为手机功放只有一边 ，实现商业成功
日本手机的特点是短小精薄，Nokia的手机非常可靠，能做到20年不坏，为什么它们在终端上都失败了？苹果手机是最不可靠的，为什么它能大量销售？是因为它能快速地提供海量的软件华为手机功放只有一边 。日本厂家在平台上太严格，太僵化，跟不上快速变化，日本的手机厂商就破产了。
从里往外攻，或从外往里攻，攻到一定阶段可能会出来两个东西，但再往前走一步，可能就是一个东西华为手机功放只有一边 。
不要太崇拜技术了，成功不一定是技术华为手机功放只有一边 。无线为公司赚了很多钱，谢谢大家。无线未来还是要继续多赚点钱，才能养活这一大家子。
四、优质资源要向优质客户倾斜
优质资源要向优质客户倾斜华为手机功放只有一边 。什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派少将连长过去，就把服务成本给提高了，少将带个连去服务肯定好过中尉连长的服务。
我们要以客户为中心，在技术上不应该持有狭隘的立场，我们不知道世界未来怎么演变，也不知未来谁胜谁负华为手机功放只有一边 。
五、高级干部与专家要改变
“中国农民”的头脑要多“喝咖啡”， 高级干部要少干点活儿，视野是很重要的，不能老像中国农民一样，关在家里埋头苦干华为手机功放只有一边 。美国是很开放的，这是我们不如美国的地方。
最近胡厚崑写了篇文章《数字社会的下一波浪潮》，就专门讲“过去拥有的知识已经没有意义了”，知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野华为手机功放只有一边 。
我做过一个测试，让服务员制作榴弹炮，他们之前对榴弹炮完全没有概念，通过上网搜索原理和图纸，之前完全不懂榴弹炮的人瞬间就进入了这个领域华为手机功放只有一边 。 高级干部与专家要多参加国际会议，多“喝咖啡”，与人碰撞，不知道什么时候就擦出火花，回来写个心得，你可能觉得没有什么，但也许就点燃了熊熊大火让别人成功了，只要我们这个群体里有人成功了就是你的贡献。公司有这么多务虚会就是为了找到正确的战略定位。这就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。
六、学会给盟友分蛋糕
近期一些运营商的整合对华为是有利的，Nokia和微软的合并对华为也是有利的华为手机功放只有一边 。Nokia将成为世界上最有钱的设备制造商，很有可能就从后进走向先进了。微软最大的错误是只收购了终端而没有整体并购Nokia，光靠终端来支撑网络是不可能成功的，一个孤立的终端公司生存是很困难的，所以三星才会拼命反击，从终端走向系统。Verizon以1300亿美金收购Vodafone在Verizon无线的股权，GOOGLE以120亿美金买了MOTO的知识产权，这都不是小事情，意味着美国在未来的3-5年将掀起一场知识产权的大战。美国一旦翻身以后，它的战略手段是很厉害的。Vodafone把Verizon Wireless的股权卖掉了就有钱了，就不会马上把欧洲的业务卖掉了，华为在欧洲就有生存下来的可能。华为要帮助自己的客户成功，否则没有了支撑点，我们是很危险的。
我们要走向开放，华为很快就是世界第一，如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场华为手机功放只有一边 。不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一地的得失，我们要的是整个世界。
总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？光荣去走进美国华为手机功放只有一边 。
作者：任正非 本文来自华为内部会议纪要，是9月5日向任正非汇报无线业务会议上，任正非的讲话整理华为手机功放只有一边 。
转自：销售成败录
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