上一篇还是在路途中用手机慢慢码的字，到家已经半夜一点了，回看了下，着实只是在吐槽，但吐槽不是本文的重点，要吐槽的也不是产品或方案本身。接下来几篇主要讲讲产品和方案为什么难卖？到底问题出在哪儿？但在这之前还是得先说明下，很多问题只是个人看法，信息很多也不一定准确，甚至可能会带着不少主观臆断偏见之处。但作者之所以选择发在心声而不是向高层发邮件或投稿管报，就是这里可以想什么说什么，不用顾及是否符合华为文体？是否符合领导口味？是否真的思考的足够全面？
所以，若有阅读不适者可喷，可驳，可绕道，就是别人肉楼主，谢谢合作。
二、不务正业的高富帅
高富帅是谁？当然是指IT产品线！为什么说是高富帅？
富！有华为这个老爹能不富吗？每年的研发投入XX，人力投入XX，实验环境投入XX，搞个实验室XX美金，弄个实验局XX美金，秀个展厅XX美金。就三个字：不差钱。
高！虽说在平安城市市场部分表现不佳，但IT产品线的很多产品技术不得不说是业绩一流的，尤其是在硬件的性能指表，可靠性，安全性方面，至少国内称得上是一流，大数据，云存储，云计算，虚拟化等关键技术公司都有自研的团队和产品，光看技术指标与架构的先进性，在好多方面都能甩平安城市市场上那些安防厂商好几条街。
帅！还是因为华为这个老爹，如今公司在国内外的品牌影响力越来越大，好多客户主动送上门想要华为的产品，想要华为的解决方案，千万别小看品牌的竞争力，在平安城市当下还诸侯阀战的格局下，很多大型客户是希望能有实力，有口碑的厂商来给他们提供整体解决方案的。
因为真正能提供优秀的平安城市端到端完整解决方案的厂商还不存在！
对，你没看错，是不存在！
不是有海康吗？人家可是有端到端解决方案的哦？
可事实上海康也有很多弱项，海康最被公安客户认可的无非就是摄像机和视频监控平台，其他讲真在我看来都是附属产品，尤其是在公安客户非常看重的实战平台上，海康作为一家设备厂商，软件开发能力同样有限，响应需求能力，系统封闭性都在很多局点受到公安客户挑战，更不要说其在系统稳定性，业务系统等软实力上的缺陷了，而其他厂商呢，东方网力严重偏科，只有平台相对较好，易华路交通行业厉害，大华就是比海康便宜点后端硬件基本靠抄，宇视架构封闭商务坑爹，海克斯康也就CAD牛逼，milestone到了中国严重水土不服，传统IT厂商像什么EMC，IBM近一年几乎在视频监控市场都快找不着影了，Oracle在公安市场更是被国产化打得找不着北了，就看着同有，浪潮什么的还偶尔能中几个关系单。整个安防市场真心是没有一家能提供完整靠谱的方案，而越来越多的客户被厂商割据的各种孤岛系统，对接扯皮，重复建设搞得心力憔悴，急切的期盼能有一个救世主能解决他们的所有系统整合问题，也就是提供完整靠谱的整体解决方案。而纵观整个信息通信技术行业，真要说有一家国内企业能提供相对完整靠谱的方案的话，那必然只有一家，那就是我大华为！这不仅是我个人还在友商时候的观点，也是以前我与很多业内客户包括集成商，运营商，政府，公安客户交流时候他们的观点。这也是为什么海康不管大华宇视如何紧跟其后，却只把一个看似这块市场表现不怎么样的华为当做战略竞争对手的原因。因为他们清楚的知道，以华为的资金和技术实力，超长的产品线，以及华为人的狼性，如果“真正”下定决心并正确的转身平安城市市场，估计它的日子会真心很不好过，可参照如今的小米。
可明明公司把平安城市已经定位了战略方向，可产品为什么却还卖不过人家呢？
因为高富帅们在“不务正业”，这里的正业并不是指产品线的兄弟们没做事，也不是兄弟们没有贡献，而相反从研发到市场很多平安城市领域的兄弟们都付出了不少的努力，可为什么没有取得很好的成绩呢？不务“正业”指的是我们走在了错误的道路上。而导致这个错误的原因之前我找了很多，研发的，市场的，人才的，资源的，技术选型，产品定位的……等等等等，到最后发现了所有问题的根源其实都来自一个：组织架构！
